Durante muchos años he sentido que si rascas a un estadounidense, rascas a un emprendedor. Es el país donde la actividad emprendedora es más posible y parece que todo ciudadano tiene una idea con potencial comercial. Desafortunadamente, con el tiempo, me di cuenta de que estaba equivocado. Si está rascando a la mayoría de los estadounidenses, probablemente esté rascando a un soñador.
La diferencia entre un soñador y un practicante es profunda. Los empresarios exitosos pueden haber soñado inicialmente con el éxito, pero no se detendrán ahí. La voluntad de realizar las tareas necesarias para garantizar resultados positivos los separa de la clase de ensueño, que incluye a la mayoría de las personas. El éxito es una meta que requiere motivación, determinación, coraje, valentía, planificación, disciplina, sacrificio y pasión. No es fácil o todos tendrían éxito.
¿Qué hace que una oportunidad tenga éxito mientras que otra, aún más prometedora, fracasa? Siempre depende del individuo y su composición. Unas pocas negativas y el soñador pliega su tienda. El empresario exitoso reconoce no como un obstáculo, ni como un acuerdo más cercano. La oportunidad de superar la objeción que representa la palabra no es una necesidad absoluta para cualquier individuo que busque tener éxito como empresario.
Los soñadores toman atajos. Los soñadores hacen suposiciones. Los soñadores posponen la tediosa investigación. Los soñadores esperan que alguien más haga el trabajo por ellos. Los soñadores no pueden tener éxito. Y, desafortunadamente, muchas oportunidades comerciales perfectamente maravillosas se pierden debido a este enfoque de paisaje de ensueño.
¡Los emprendedores exitosos siempre son emprendedores! Superan los obstáculos aparentemente interminables que se interponen en su camino. El camino hacia el éxito es sinuoso y rara vez se adopta un enfoque lineal. Los actores encuentran la manera de responder a cada obstáculo y avanzar en el proceso. Los jugadores no temen a las críticas, pero las ven como una oportunidad para mejorar su modelo económico. Los practicantes son realistas, no se permiten fantasías.
Más importante aún, los actores son realistas positivos. La mayoría de los soñadores son negativos. Los soñadores ven los obstáculos como barreras absolutas. Los actores encuentran un camino, probando cualquier estrategia legal y disponible para tener éxito.
¿Por qué la mayoría de la gente trabaja en trabajos que realmente no les gustan? Necesitan los ingresos, por supuesto. La mayoría de nosotros tenemos cierto nivel de ética laboral. Sin embargo, el trabajo en sí no suele ser gratificante. Muchos empleados se sienten mal pagados, infravalorados, infravalorados. Quieren hacer más, ser más valiosos y contribuir más. Pero eso no suele suceder. Están atascados y por lo general lo estarán. A menudo, sueñan con la gran idea de un widget de esquema rápido para hacerse rico que cambiará el curso de su vida vacía. Pero es solo un sueño.
Muchos emprendedores con los que he trabajado procedían de trabajos sin futuro. Sin embargo, poseían la motivación y el deseo de cambiar el curso de sus vidas para mejor. Su widget fue un vehículo para un gran cambio y un ajuste de estilo de vida. La oportunidad que ofrece el capitalismo estadounidense moderno está disponible para que cualquier emprendedor la agarre del cuello y se aferre a una aventura increíble.
Veo cientos de presentaciones comerciales cada año. Menos del uno por ciento llegará al mercado. Y, sin embargo, alrededor del 30% de las presentaciones que revisamos tienen algún nivel de potencial comercial, a veces un potencial extremadamente alto. Es triste ver a tantos soñadores sin el cóctel de rasgos y cualidades necesarios para tener éxito. Esta es una gran pérdida para el soñador, nuestra economía y la sociedad en su conjunto, porque muchas de estas ideas tienen un mérito y una utilidad reales.
Después de muchos años de enseñar, asesorar y asesorar a empresarios potenciales, instintivamente puedo juzgar a la persona como potencialmente exitosa. Siempre hay un aire de pasión por la oportunidad, conocimiento de la competencia, fe en el producto y en sí mismos. Esto es evidente si la reunión inicial se realiza en persona, por teléfono o por correo electrónico.
El soñador aparece invariablemente como un pateador de neumáticos. Esperanzado, incierto, repugnante de una manera que subraya los atajos que han tomado para acercarse a un mercado empresarial enormemente competitivo. «Hagamos un millón de dólares juntos», es una entrada que recibimos a menudo. Otro enfoque perdedor: «No sé los costos (ni la competencia, ni el grupo demográfico objetivo, etc.). Solo sé que vamos a ganar millones con esto, a mi tía Hattie le encanta». Hay muchas otras intros vacías similares que vienen con presentaciones excelentes. El resultado predecible es que la oportunidad se ve inmediatamente torpedeada.
Los practicantes lucen fuertes. No patean los neumáticos, pero parecen estar listos para arreglar todo el auto. Tienen respuestas a la mayoría de las preguntas y están abiertos al coaching. Son realistas y flexibles. Los soñadores suelen afirmar que venderán su proyecto por un millón de dólares. Los actores reconocen que un buen negocio es un negocio en el que cada parte recibe un pago justo. Los actores harán todo lo que sea razonable para llegar a un acuerdo.
Es una pena que el éxito como emprendedor no se pueda enseñar ni comprar. ¡No puede! El maquillaje personal, la energía, la actitud positiva y el impulso no tienen precio de venta al público. La gente está motivada por el éxito o satisfecha con ser promedio, o incluso menos. Los emprendedores tienen incorporados los elementos esenciales necesarios para el éxito. El por qué se desconoce, solo lo sé cuando lo veo.
Muchos inventores reconocen que son creativos y no emprendedores. Tienen la capacidad de crear, diseñar o inventar, pero no la capacidad de proyectar sus invenciones en el mercado comercial. Se aconseja a estos creadores que busquen asistencia profesional para asegurar la colocación o venta de su trabajo. Como dice Harry el Sucio, «Un hombre debe conocer sus límites». No todo el mundo puede ser un emprendedor exitoso, pero existen otras formas de acercarse al mercado. Este enfoque es útil para muchas personas creativas.
Desafortunadamente, los soñadores están condenados al fracaso. Perderán tiempo, cometerán errores, perderán dinero y, finalmente, sufrirán una implosión psicológica cuando se acerque el inevitable fracaso.
