Los influencers son personas que tienen una gran audiencia en las redes sociales y que pueden influir en las opiniones y decisiones de sus seguidores. YouTube es una de las plataformas más populares para los influencers, ya que les permite crear contenido audiovisual de diferentes temáticas y estilos, a pesar de haber crecido la competencia, gracias a herramientas como Twitch o Kick. Esta es una de las plataformas con más retención de usuarios y en donde se pueden encontrar todo tipo de videos compartidos por su vasta comunidad, desde eventos en vivo, tutoriales, videos musicales, entre otros.
La plataforma de videos permite la interacción entre los usuarios y es una fuente idónea para que los creadores de contenido encuentren una comunidad que los apoye en sus proyectos, esto puede ser, a través de suscripciones, comprándoles productos o siendo parte de su audiencia. Colaborar con los influencers en YouTube puede ser una estrategia muy efectiva para las marcas que quieren aumentar su visibilidad, generar confianza y llegar a nuevos públicos.
Pasos a seguir para colaborar con influencers en YouTube
Es necesario seguir una serie de pasos para asegurar una colaboración exitosa y beneficiosa con los influencers en YouTube de forma profesional y eficaz:
Definir los objetivos y el presupuesto
Antes de buscar influencers, se debe tener claro, qué se quiere conseguir con la colaboración y cuánto se invertirá, algunos objetivos posibles son: aumentar el tráfico web, generar leads, incrementar las ventas, mejorar la reputación de marca, etc. El presupuesto dependerá de varios factores, como el tamaño y la calidad de la audiencia del influencer, el tipo y la duración del contenido, o el nivel de exclusividad.
Buscar influencers que se ajusten al nicho y público objetivo
No todos los influencers son adecuados para una marca, se debe buscar aquellos que tengan una audiencia similar, que compartan valores y que generen contenido relacionado con el sector o producto. Para ello se puede usar herramientas como Social Blade, Heepsy o Influencer Marketing Hub, que permiten filtrar por categoría, país, idioma, número de seguidores o engagement.
Analizar la calidad y la credibilidad del influencer
No fijarse solo en el número de seguidores, sino también en la interacción que genera con su comunidad, el tipo de comentarios que recibe, o el tono y el estilo de su comunicación. También es importante comprobar si el influencer ha colaborado anteriormente con otras marcas y qué resultados ha obtenido, así se podrá evaluar si es profesional y si tiene buena reputación.
Contactar con el influencer y proponerle una colaboración
Una vez seleccionado el influencer, enviarle un mensaje o un correo electrónico, explicándole por qué se quiere colaborar con él o ella y qué se le ofrece a cambio. Ser claro, cortés y respetuoso, no imponer condiciones ni exigir resultados, lo ideal es llegar a un acuerdo en el que ambos salgan beneficiados.
Definir los detalles de la colaboración y firmar un contrato
Cuando el influencer acepte la propuesta, definir los aspectos concretos de la colaboración, como el formato del contenido (vídeo, shorts, post patrocinado), la fecha de publicación, el tono y el mensaje que se quiere transmitir, o las menciones o enlaces que debe incluir. También es recomendable firmar un contrato donde queden reflejados todos estos puntos, así como las obligaciones y los derechos de cada parte.
Supervisar el proceso de creación del contenido y dar feedback al influencer
Durante el proceso de creación del contenido, se debe mantener una comunicación fluida con el influencer y estar atento a cualquier duda o problema que pueda surgir. También pedirle que envíe un borrador o una muestra del contenido antes de publicarlo para darle una opinión o sugerirle algún cambio, no obstante, respetar su creatividad y su libertad a la hora de expresarse.
Medir los resultados de la colaboración y agradecer al influencer su trabajo
Una vez que el influencer publique el contenido, se debe analizar los resultados que ha generado en términos de alcance, tráfico, leads o ventas. Para ello se puede usar herramientas como Google Analytics, YouTube Analytics o Bitly, también es importante dar las gracias al influencer por su trabajo y que se le haga saber si se está satisfecho con la colaboración o si hay algún aspecto a mejorar.
Mantener el contacto con el influencer y valorar la posibilidad de repetir la colaboración
Si la colaboración ha sido exitosa, no perder el contacto con el influencer y seguir su actividad en las redes sociales, así se podrá fortalecer la relación y generar confianza. Además, valorar la posibilidad de repetir la colaboración en el futuro o de ampliarla a otras plataformas o formatos, de esta forma, se puede consolidar la presencia en YouTube y fidelizar al público objetivo.
